株式会社リンク・マーケティング（代表：伊原　和之）提供「“見える”から“変われる”　意識変革型営業研修」詳細情報

株式会社リンク・マーケティング　（代表：伊原　和之）

サービス名称	“見える”から“変われる”　意識変革型営業研修
会社概要	東証一部上場リンクアンドモチベーショングループの営業支援専門企業。研修サービスのみを主業とする企業とは異なり、2000社以上の営業現場で営業活動を代行させて頂いた実績がございます。
代表者名	伊原　和之	従業員数	222名（2013年1月時点）

今まで実施した研修、

社員の自己満足で終わっていると感じたことはありませんか？

鍵となるのは「教える」のではなく本人に「気づかせる」こと。

真の変革への第1ステップは、

一人一人の「わかっている“つもり”」「できている“つもり”」という現状を可視化することだと弊社は考えます。

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１．多くの企業が営業組織変革に失敗している理由

～本人の行動変容を阻害する現状維持バイアス～

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■これまでの営業研修、「ためになる話が聞けて満足」で終わっていませんか？

場合によっては、「現場を何もわかっていない部外者が何を偉そうに…」といったネガティブな反応に終始してしまうこともあるのではないでしょうか。

■新しいこと・現状を変えていくことに、少なからず反発心を覚えるのは、誰しも当然のことです。

さらに知識を身に着ければ即成果につながる事務職とは異なり、学んだことを一人一人が自発的に実践しなければ、成果が上がらないのが営業職です。

営業研修を成功させる≒実際の成果に結び付けるための、最大の障壁になるのが、この現状維持バイアスという人間の特性だと弊社では考えます。

■問題点の自覚と、変わろうという意思が無ければ、いくら研修を行っても、貴重な金銭的・時間的資本の無駄に終わってしまうのではないでしょうか。

問題点を客観的に数値化・可視化し、本人の変革に対する意欲を醸成する仕組み（Unfreeze）を組み込んだ営業研修を通じ御社の営業組織変革をご支援させて頂くのが、弊社の意識変革型営業研修です。

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2．営業部の問題点を数値化・可視化する国内唯一の仕組み

～リンクアンドモチベーショングループ独自のサーベイ技術～

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■人事組織コンサルティング企業のリンクアンドモチベーションが独自に開発した、可視化技術。

人間関係の問題は、「人」ではなく「間」に生ずるという発想に基づき、

経営層・営業マネージャー層・メンバー層それぞれの課題認識ギャップを可視化し、本人・ひいては組織の変革を促す技術です。

■当該サーベイによる問題点の可視化と、営業力強化に向けた研修を組み合わせることで、本質的な課題解決に向けた研修内容の設計と、現場への定着を実現します。

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3．絵に描いた餅には終わらせない、成果にこだわるトータルな営業支援が可能

～“研修屋”“コンサル屋”とは呼ばせない営業現場力～

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■弊社には、営業支援・営業アウトソーシング専門企業として累計2391社以上の支援実績（※2013年5月時点実績）がございます。

現場で実際に手を動かしてきた経験が豊富ですので、

業界・業態に応じた営業スタイルの違い・ノウハウの違い・スタッキングポイントの違いを理解しています。

■営業支援の専門企業として、営業コンサルティングのみを主業とする会社とは異なり、各企業様の営業現場の中に入り、実際の営業活動を代行させて頂いた実績が豊富です。

実際の現場で成果を出してきたメソッド・知見を有しますので、机上の空論を排した成果直結のご支援が可能です。

■営業組織変革にあたり、「実際に手を動かしてほしい」「若手営業パーソンの規範となるような営業モデルを作り、実際にやって見せてほしい」といったご要望にもお答えすることができます。

サービス紹介

サービス概要

現在の営業部がかかえる問題点を

「具体的に」「数値化して」「可視化できる」「国内唯一の」営業研修サービス。

見えるから変われる・変われるから数字が伸びる、自発的な変革を促す仕組みがあります。

東証一部上場リンクアンドモチベーションが培ってきた研修技術と、

累計2391社以上の営業活動を支援してきたリンク・マーケティングの営業現場力をもとに、御社の営業組織変革を強力にご支援いたします。

3つのポイント

営業部が抱える問題点を「具体的に」「数値化して」「可視化できる」「国内唯一の」営業研修サービス
「教える」のではく「気付かせる」手法で、本人の自発的変革意欲を促進
2000社以上の営業代行実績に裏付けされた営業現場力で、「研修屋」に留まらない成果直結のご支援が可能

会社概要

会社名	株式会社リンク・マーケティング
事業内容	◆営業・販売・マーケティング領域に特化した、コンサルティング・アウトソーシング・各種人材サービス ◆クライアント企業の営業・販売部門におけるあらゆるニーズに応えるため、マーケティング戦略の立案から営業組織活性化のための研修サービス、また実際の営業販売活動の代行まで、「売れる仕組みづくり」実現に向けたワンストップソリューションサービスを展開しています。
代表者名	伊原　和之	従業員数	222名（2013年1月時点）
資本金	1億6000万円	設立年月日	2005年9月
所在地	〒160-0023 東京都新宿区西新宿3-2-11　新宿三井ビル2号館8階
営業対応エリア	一都三県・札幌・仙台・名古屋・大阪・広島・岡山・福岡
上場・未上場	未上場（東証一部上場リンクアンドモチベーションの100％子会社）
取り組み姿勢	『クライアントの最前線で共にVALUEを創る』ビジネスという戦場において、営業・販売部門とは、常に市場と直接対峙しながら利益を勝ち獲る最前線の部隊と言えるのではないでしょうか。私たちは、そのような利益創出の最前線でクライアントを支えることに誇りを持ち、机上の空論を排した成果直結の支援を追求しています。これからも、クライアントと共に考え、共に汗を流し、共に新しい価値を創造することで、営業・販売領域のベストソリューションパートナーを目指します。